التفاوض الاستراتيجي وتخطيط السيناريوهات.

التفاوض الاستراتيجي

يتجاوز برنامج التفاوض الاستراتيجي المفهوم التقليدي للمساومة؛ إنه يمثل نقلة نوعية من عقد الصفقات البسيطة إلى هيكلة الصفقات الشاملة. يركز هذا البرنامج بشكل مكثف على “مرحلة ما قبل التفاوض”، أو ما يحدث “قبل الجلوس على الطاولة”. في هذا البرنامج، ننقلك من رد الفعل إلى الفعل من خلال تعليمك كيفية تصميم جدول أعمال التفاوض الذي يقود الطرف الآخر بمهارة ولكن بفعالية نحو وجهتك.

نحن نتعمق في سيكولوجية التأثير، ونعلمك أن من يتحكم في جدول الأعمال، يتحكم في النتيجة. سوف تتعلم كيفية التعامل مع المفاوضات ليس باعتبارها معركة إرادات، ولكن باعتبارها مباراة شطرنج استراتيجية حيث يتم حساب كل خطوة مقدما. يقلل هذا النهج من المفاجأة ويزيد من الرافعة المالية إلى الحد الأقصى، مما يضمن عدم وقوعك على حين غرة.

يتضمن البرنامج الوحدات المتقدمة التالية:

• • هندسة أجندة التفاوض: تغطي هذه الوحدة علم “التأطير” و”الإرساء”. سوف تتعلم كيفية تحديد نقاط المناقشة والتوقيت والأولويات للتحكم في سير الاجتماع. نحن نعلمك كيفية ترتيب المكاسب السهلة في وقت مبكر من جدول الأعمال لبناء الزخم والالتزام النفسي قبل معالجة القضايا المثيرة للجدل.

  • إدارة سيناريو التفاوض: ننتقل من التخطيط البسيط إلى تخطيط السيناريو المتقدم. يتعلم المشاركون رسم خرائط ذهنية ديناميكية لجميع الاحتمالات (الخطة أ، الخطة ب، الخطة زد). ستقوم بتطوير بروتوكولات “إذا/ثم” لكل خطوة مضادة محتملة، مما يضمن أن فريقك يتحدث بصوت واحد ولديه استجابة مُجهزة لأفضل السيناريوهات وأسوأها وأكثرها احتمالاً.

  • استراتيجيات التفاوض الدولي: في الاقتصاد المعولم، الذكاء الثقافي هو العملة. نحن نستكشف كيفية صياغة جداول أعمال تحترم الفروق الثقافية الدقيقة – معرفة متى يجب أن تكون مباشرًا ومتى يجب بناء رأس مال العلاقات أولاً – لتجنب الأخطاء الثقافية التي تقتل الصفقات.

  • فن التفاوض والإقناع: الاستفادة من التحيزات المعرفية ومبادئ التأثير لتمرير بنود جدول الأعمال بسلاسة. نحن نركز على كيفية تقديم الخيارات التي تجعل النتيجة المفضلة لديك تبدو وكأنها الخيار المنطقي الوحيد للطرف الآخر.

  • التطبيقات العملية والمحاكاة: النظرية لا شيء بدون الممارسة. سوف تشارك في عمليات محاكاة عالية الكثافة، مثل “لعبة البطاقة الحمراء والزرقاء”، المصممة لاختبار قدرتك على الحفاظ على الثقة أثناء المنافسة. سوف تتعلم كيفية ضبط السيناريو الخاص بك في الوقت الفعلي عندما تتغير الديناميكيات على الطاولة بشكل غير متوقع.

  • الحل الاستباقي للنزاعات: وأخيراً، نركز على إدارة التفاوض وحل النزاعات (مهارات التفاوض في حل النزاعات) من خلال التنبؤ بالأزمات قبل حدوثها (إدارة السيناريوهات الاستباقية). ومن خلال تحديد “مفسدي الصفقات” في وقت مبكر من إعداد جدول الأعمال، فإنك توفر موارد قيمة وتحمي سمعة مؤسستك، وتحول المآزق المحتملة إلى فرص لتوليد قيمة إبداعية.

• Cure training,Do not hesitate to reach out and connect with us to achieve your goals.

  📍 Address: Office 8, 3773 King Fahd Road, Dammam, Saudi Arabia
  📞 Main Contact Number: (+966581031105)
  📧 Email: Contact@Curetraining.com

الكلمات المفتاحية للبرنامج

Strategic Negotiation

ادارة سيناريوهات التفاوض

أجندة التفاوض

مهارات التفاوض في حل النزاع والمشكلات

فن التفاوض و الإقناع

دولي تفاوض

• تمكين الفرق من بناء سيناريوهات تفاوض متعددة (السيناريوهات الأفضل والأسوأ)، مما يمنح المنظمة الاستعداد الكامل لأي مفاجأة على الطاولة، وضمان تحقيق الأهداف الإستراتيجية بدقة من خلال التخطيط المتقدم للسيناريوهات البديلة.

• Equipping participants with tools for Negotiation Agenda Engineering, how to steer the dialogue in their favor, mastering the skill of Scenario Planning to deal with variables, in addition to developing negotiation skills in conflict and problem resolution as part of comprehensive situation management.