- +966581031105
- info@curetraining.com
- Office 8, 3773 King Fahd Road, Dammam, KSA
إذا كنت تريد صناديقك مملوءة بمظهر متدرج، فعليك اختيار هذا النمط.
يتجاوز برنامج التفاوض الاستراتيجي المفهوم التقليدي للمساومة؛ إنه يمثل نقلة نوعية من عقد الصفقات البسيطة إلى هيكلة الصفقات الشاملة. يركز هذا البرنامج بشكل مكثف على “مرحلة ما قبل التفاوض”، أو ما يحدث “قبل الجلوس على الطاولة”. في هذا البرنامج، ننقلك من رد الفعل إلى الفعل من خلال تعليمك كيفية تصميم جدول أعمال التفاوض الذي يقود الطرف الآخر بمهارة ولكن بفعالية نحو وجهتك.
نحن نتعمق في سيكولوجية التأثير، ونعلمك أن من يتحكم في جدول الأعمال، يتحكم في النتيجة. سوف تتعلم كيفية التعامل مع المفاوضات ليس باعتبارها معركة إرادات، ولكن باعتبارها مباراة شطرنج استراتيجية حيث يتم حساب كل خطوة مقدما. يقلل هذا النهج من المفاجأة ويزيد من الرافعة المالية إلى الحد الأقصى، مما يضمن عدم وقوعك على حين غرة.
يتضمن البرنامج الوحدات المتقدمة التالية:
هندسة أجندة التفاوض: تغطي هذه الوحدة علم “التأطير” و”الإرساء”. سوف تتعلم كيفية تحديد نقاط المناقشة والتوقيت والأولويات للتحكم في سير الاجتماع. نحن نعلمك كيفية ترتيب المكاسب السهلة في وقت مبكر من جدول الأعمال لبناء الزخم والالتزام النفسي قبل معالجة القضايا المثيرة للجدل.
إدارة سيناريو التفاوض: ننتقل من التخطيط البسيط إلى تخطيط السيناريو المتقدم. يتعلم المشاركون رسم خرائط ذهنية ديناميكية لجميع الاحتمالات (الخطة أ، الخطة ب، الخطة زد). ستقوم بتطوير بروتوكولات “إذا/ثم” لكل خطوة مضادة محتملة، مما يضمن أن فريقك يتحدث بصوت واحد ولديه استجابة مُجهزة لأفضل السيناريوهات وأسوأها وأكثرها احتمالاً.
استراتيجيات التفاوض الدولي: في الاقتصاد المعولم، الذكاء الثقافي هو العملة. نحن نستكشف كيفية صياغة جداول أعمال تحترم الفروق الثقافية الدقيقة – معرفة متى يجب أن تكون مباشرًا ومتى يجب بناء رأس مال العلاقات أولاً – لتجنب الأخطاء الثقافية التي تقتل الصفقات.
فن التفاوض والإقناع: الاستفادة من التحيزات المعرفية ومبادئ التأثير لتمرير بنود جدول الأعمال بسلاسة. نحن نركز على كيفية تقديم الخيارات التي تجعل النتيجة المفضلة لديك تبدو وكأنها الخيار المنطقي الوحيد للطرف الآخر.
التطبيقات العملية والمحاكاة: النظرية لا شيء بدون الممارسة. سوف تشارك في عمليات محاكاة عالية الكثافة، مثل “لعبة البطاقة الحمراء والزرقاء”، المصممة لاختبار قدرتك على الحفاظ على الثقة أثناء المنافسة. سوف تتعلم كيفية ضبط السيناريو الخاص بك في الوقت الفعلي عندما تتغير الديناميكيات على الطاولة بشكل غير متوقع.
الحل الاستباقي للنزاعات: وأخيراً، نركز على إدارة التفاوض وحل النزاعات (مهارات التفاوض في حل النزاعات) من خلال التنبؤ بالأزمات قبل حدوثها (إدارة السيناريوهات الاستباقية). ومن خلال تحديد “مفسدي الصفقات” في وقت مبكر من إعداد جدول الأعمال، فإنك توفر موارد قيمة وتحمي سمعة مؤسستك، وتحول المآزق المحتملة إلى فرص لتوليد قيمة إبداعية.
📍 Address: Office 8, 3773 King Fahd Road, Dammam, Saudi Arabia
📞 Main Contact Number: (+966581031105)
📧 Email: Contact@Curetraining.com
الكلمات المفتاحية للبرنامج
Strategic Negotiation
ادارة سيناريوهات التفاوض
أجندة التفاوض
مهارات التفاوض في حل النزاع والمشكلات
فن التفاوض و الإقناع
دولي تفاوض
نحن نتبنى “نهجًا استباقيًا” يركز على هندسة مشهد التفاوض قبل الجلوس على الطاولة. فلسفتنا لا تتعلق بكيفية الرد، بل بكيفية وضع جدول أعمال يرشد الطرف الآخر إلى وجهتك. نحن ندمج علم النفس السلوكي مع التخطيط الاستراتيجي لضمان السيطرة الكاملة على النتائج.
محاكاة السيناريوهات: تدريب عملي على “لعبة الحرب” (War Gaming) حيث ينقسم المشاركون لفرق (أحمر وأزرق) لإدارة صراعات معقدة.
تخطيط الأجندة: ورش عمل لتصميم جداول أعمال استراتيجية توجه سير المفاوضات.
دراسات حالة: تحليل صفقات عالمية حقيقية وتطبيق منهجية “هارفارد” عليها.
فيديو تعليقات: تسجيل جولات المفاوضات لتحليل المشاركين لغة جسدهم ولغتهم ونبرة صوتهم.
A TVTC accredited training company helping saudi talents to gain knowlegde and skills to empower them to the future.
مكتب رقم 8، 3773 طريق الملك فهد، الدمام، المملكة العربية السعودية
Copyright © 2022 Cure Training Center. جميع الحقوق محفوظة.
Made with love By ZmedCoach