مهارات التفاوض المتقدمة للممثلين الطبيين

مهارات التفاوض المتقدمة للممثلين الطبيين لها ضرورة كبيرة وهذا حتى يضمنوا تحقيق أهدافهم العملية لتحقيق النتائج المرجوة حيث يناقش هذا البرنامج بعض من الموضوعات كالأتي ما أنواع التفاوض وهما ( التفاوض التعاوني، التفاوض المزوع)، ودراسة مراحل التفاوض الثلاثة وهما ( تبادل المعلومات، المساومة، الإغلاق)، كما تدرس أيضًا مهارات التفاوض الناجح وهما ( الاستعداد، وتحديد WATNA و BATNA وتعريف WAP و ZOPA، وضع الأساس، التعامل مع القضايا الصعبة، لعب الأدوار).

أهمية مهارات التفاوض المتقدمة للممثلين الطبيين:

مهارات التفاوض المتقدمة للممثلين الطبيين لها أهمية بالغة حيث تساعد على تحقيق الأهداف مما يؤدي إلى زيادة المبيعات للمنتجات الطبية وتنمية العلاقات مع العملاء، وحل المشكلات ولذلك تساعد على:

• تحقيق الأهداف المطلوبة للقدرة على تحقيق المبيعات مما يؤدى لتحقيق الأهداف المالية.
• تنمية العلاقات المستمرة والقوية مع العملاء وهذا لتحقيق التفاوض واكتساب الثقة.
• السعي لعمل صفقات تحقق ربح للطرفين وتكوين علاقات قوية مع العملاء واكتساب ثقتهم.
• حل المشكلات مع العملاء وإيجاد حلول ترضي الطرفين.
• القدرة على التعامل مع المواقف الصعبة
• يمكن للمثلين الطبيين أن يقوموا بالتأثير على الأطباء والصيادلة على إقناعهم بمنتجات أخري تابعة إليهم.
• التفاوض الفعال يؤدي إلى اكتساب الثقة بالنفس مما يطور من أدائهم.
• يمكن أن تساعد مهارات التفاوض على منافسة السوق والمنافسين.

سيساعد أيضًا البرنامج المقدم من مركز كيور للتدريب المعتد والمعتمد  من المؤسسة العامة للتدريب التقني والمهني، بالتطوير من استراتيجيتهم وكفاءاتهم التالية:
فهم التفاوض ومهاراتة وهذا يؤدي إلى القدرة على القيادة والتأثير على الآخرين من الأطباء والصيادلة.
التخطيط بشكل استراتيجي مما يؤدي إلى التعاقد مع صفقات واتفاقات جديدة.
القدرة على تحسين الثقة بالنفس مما يؤدي إلى زيادة الأداء فى المفاوضات

للتطوير من مهارات التفاوض لديك يجب التقديم إلى برنامج مهارات التفاوض المتقدمة للممثلين الطبيين للمساعدة على اكتساب الثقة بالنفس وإدارة المفاوضات والتأثير الكامل على الآخرين مع القدرة على القيادة فسارع وطور مهاراتك بالتواصل معنا، وموقعنا هو مكتب 8، 3773 طريق الملك فهد، الدمام، المملكة العربية السعودية، ورقم التواصل بينا المقر الرئيسي : (+966581031105)، كما يمكنك التواصل بنا على البريد الإلكتروني التالي: Contact@Curetraining.com.

• زيادة المبيعات والحصة السوقية من خلال تحسين نتائج التفاوض.
• تعزيز القدرة على إتمام الصفقات في بيئات تنافسية وحساسة للأسعار.
• تقوية العلاقات مع متخصصي الرعاية الصحية وصناع القرار الرئيسيين.
• يقلل من امتيازات الأسعار من خلال التأكيد على البيع القائم على القيمة.
• تعزيز ثقة مندوبي المبيعات الطبيين واحترافيتهم وتفكيرهم الاستراتيجي.

• تزويد مندوبي المبيعات الطبيين بتقنيات تفاوض متقدمة لتحسين نتائج المبيعات.
• تعزيز الثقة والإقناع في التعامل مع متخصصي الرعاية الصحية والصيادلة وفرق المشتريات.
• تقوية القدرة على التعامل مع الاعتراضات والمقارنات التنافسية بشكل فعال.
• تحسين التفكير الاستراتيجي والذكاء العاطفي أثناء المفاوضات.
• تعزيز العلاقات طويلة الأمد مع مقدمي الرعاية الصحية من خلال المناقشات المرتكزة على القيمة.